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走進沈陽的各大連鎖超市，哪家都不缺少嬰幼兒奶粉專柜，但是絕大多數專柜并不在顯眼位置，銷售額也并不是很多。業內人士透露說，超市賣奶粉只是擺樣子，宣傳品牌，從準媽媽開始，到嬰兒一歲這個階段，奶粉代理商的銷售手段是給準媽媽上課、向家屬贈送、電話預約送貨上門、酒店租房搞特賣等。
日前，雅培奶粉陷入“質量門”，讓消費者感到很糾結：一直給孩子吃這個牌子的奶粉，到底換不換呢？換了，怕孩子不適應；不換，又擔心奶粉真有問題。那么，孩子出生后喝的第一口奶粉是什么牌子，到底是誰決定的呢？在記者調查的父母中，80%的人表示，孩子出生后，喝什么牌子的奶粉，是孩子在媽媽肚子里的時候，就定下來的事。
賣奶粉
從義務講課開始
孕婦張渺去年春節前到所屬區婦幼保健院立卡以來，就不斷接到各種孕產婦相關知識的講座通知。她有選擇地去了幾次，雖然在課堂上確實學到了一些相關知識，但對嬰幼兒奶粉的宣傳都是必不可少的環節。有的是在講課之前，就說明活動是由哪家奶粉贊助的，然后進行推介；還有的是在活動結束之后，介紹某款奶粉，并贈送一些小包裝。
張渺說，聽了幾次課之后，自己從對奶粉的完全不懂，到知道了一些知識，也能通過“老師”的講解，判定奶粉的好壞�，F在，胎兒不到6個月，她就已經選定了未來喝的奶粉品牌。而且，隨著聽課次數的不斷增多，她越發對這個品牌深信不疑。
某品牌奶粉沈陽代理商王平透露，給孕婦講奶粉知識的并不是“老師”，一般都是代理商的銷售人員。他們的講解未必客觀公正，只是針對某個品牌優點的放大宣傳，絕口不提劣勢和缺點。商家利用與消費者的信息不對稱，幾堂課下來，消費者就被洗了腦，像傳銷似的，準媽媽就會認準了這個牌子。
吃奶粉
從免費派發開始
貝貝現在15個月，他吃的第一口奶粉是醫院免費給的，因為頻繁轉奶對孩子不好，貝貝媽就一直堅持給他喝這個牌子的奶粉。貝貝媽說，她從住院到出院的5天時間內，免費收到3個牌子的5小盒奶粉。
貝貝媽說，出現臨產跡象，她住進醫院之后，先是在待產包里發現了一盒贈送的奶粉，接著，做B超和心電圖的時候，這兩個科室又都給了奶粉。等她生完孩子，手術室也送來了奶粉。孩子出生第3天，去檢查聽力的時候，再次領到一盒奶粉。不過，這盒奶粉已經沒有用了，因為孩子3天來，已經吃了一種牌子的奶粉，就不敢隨便給換牌子了，最后這盒奶粉直到放過期了，也沒給孩子喝。
解放軍202醫院產科護士劉曉宇介紹，新生兒的組織器官發育不完善，如果經常轉奶，會給消化系統造成很大負擔，容易引起腹瀉或便秘。于是，奶粉代理商就通過各種渠道，盡量讓孕產婦在最關鍵的時刻，拿到某種品牌的奶粉，并讓孩子第一口喝到的就是這個品牌。
買奶粉
竟然去酒店包房
昨日，記者在沃爾瑪中街店看到，多數品牌的嬰幼兒一段奶粉價格都在260元/罐(900G)左右。某品牌奶粉銷售員小張說：“奶粉一般都沒有什么促銷活動，現在原材料和人工成本不斷上漲，不漲價就已經不錯了�！倍谏现苣�，這個品牌的奶粉剛舉辦完特賣會，促銷力度非常大，算上各種贈送，差不多相當于打了7折。
據了解，沈陽市內一些地點較好的酒店，幾乎每個周末都有奶粉促銷活動。商家選好地點之后，通過電話和短信的方式，發布促銷信息，消費者都是蜂擁購買，一天的銷售額甚至能達到百萬元。
有些品牌的奶粉壓根兒就不進超市，只在嬰孕童專賣店銷售。沃爾瑪中街店某品牌奶粉銷售員小張說，奶粉擺在那里，就是起個宣傳的作用，只有送禮的人來這里選購奶粉，真正的消費者都在趕場專賣會。此外，嬰孕童專賣店的促銷活動，也經常有。這樣看來，奶粉銷售的價格并不透明，超市的標價僅僅是個參考值。
本報記者 谷麗紅
