京東商城開(kāi)放平臺(tái)于2010年上線，2011年該平臺(tái)增速在200%-300%左右，銷售額占京東商城總銷售額的10%。 而上述騰訊電商人士也表示，未來(lái)以QQ網(wǎng)購(gòu)為載體的開(kāi)放平臺(tái)形式也會(huì)逐漸和易迅打通。“亞馬遜自營(yíng)品類其實(shí)是虧損的，但是依靠開(kāi)放平臺(tái)依然能盈利。不管這種模式未來(lái)如何，至少目前階段證明它是成功的。” 魯振旺分析，天貓和京東的開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)做到了很大規(guī)模，蘇寧易購(gòu)的開(kāi)放平臺(tái)如果想要突圍，則必須要找到差異化生存方式。此外，技術(shù)、物流、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)皆需同步跟進(jìn)。 業(yè)績(jī)受壓推動(dòng)變革/ 日前，艾瑞咨詢發(fā)布的2012年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在2012年中國(guó)自主銷售為主的B2C市場(chǎng)中，蘇寧易購(gòu)占有率為13.6%。市場(chǎng)占有率同比增長(zhǎng)94%，增速第一。 然而市場(chǎng)占有率的快速增長(zhǎng)，卻并未助其完成2012年度銷售目標(biāo)。蘇寧發(fā)布的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2012年蘇寧易購(gòu)實(shí)體商品銷售額152.16億元，虛擬銷售額15億，旗下的紅孩子銷售額為16.2億，合計(jì)銷售額183.36億元，距離2012年初制定的200億元銷售目標(biāo)仍有一段距離。 有電商行業(yè)人士指出，一方面，去年蘇寧易購(gòu)未完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，另一方面，去年為了沖銷量，該公司不惜拿出最核心的家電產(chǎn)品來(lái)參與“0元購(gòu)”活動(dòng)。類似促銷活動(dòng)雖然短期內(nèi)積攢了大量人氣，但整體拉低了客單價(jià)格和利潤(rùn)率，這種促銷模式不具可持續(xù)性。 從目前處于市場(chǎng)前列的電商來(lái)看，均有其核心產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)。京東、易迅和蘇寧易購(gòu)均以3C產(chǎn)品作為其核心，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜則以圖書(shū)作為切入點(diǎn)。而3C類電商遇到的最大考驗(yàn)?zāi)�過(guò)于供應(yīng)鏈整合。 在早年的國(guó)美和蘇寧兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局下，蘇寧經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)形成了線下強(qiáng)勢(shì)渠道。但在采購(gòu)方面，時(shí)下的蘇寧易購(gòu)和蘇寧電器在某些方面仍存在分離，未能體現(xiàn)出規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。 正是基于此，記者注意到，此次架構(gòu)調(diào)整后，蘇寧易購(gòu)與蘇寧電器將統(tǒng)一采購(gòu)，并在整合后成為一個(gè)大的采銷平臺(tái)，在內(nèi)部重視供應(yīng)鏈的線上線下協(xié)同。 電商行業(yè)觀察人士魯振旺在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，統(tǒng)一采購(gòu)后，由于規(guī)模效應(yīng)，肯定會(huì)降低采購(gòu)成本。據(jù)他透露，蘇寧易購(gòu)醞釀架構(gòu)調(diào)整已經(jīng)有一段時(shí)間，主要是為了突破集團(tuán)內(nèi)部體制的一些障礙，以便于更加獨(dú)立地加大發(fā)展力度。“蘇寧易購(gòu)將建立大百貨采銷體系和團(tuán)購(gòu)體系。架構(gòu)調(diào)整后的蘇寧易購(gòu)將分為四大模塊：一是大百貨采銷，二是團(tuán)購(gòu)，三是開(kāi)放平臺(tái)，四是家電。” 不過(guò)凡事皆一分為二，魯振旺認(rèn)為，“如果完全與集團(tuán)統(tǒng)一，也會(huì)導(dǎo)致蘇寧易購(gòu)對(duì)集團(tuán)體系過(guò)于依賴，不利于其獨(dú)立定價(jià)。”

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