國產(chǎn)手機(jī)電視購物真相:1顆水晶成本僅幾分

2008-10-20 15:06 財(cái)富時(shí)報(bào)

　　陳剛(化名)把玩著手機(jī)，他指著手機(jī)面板外圍的幾顆水晶說，“這些水晶是施華洛世奇的，不過你知道一顆多少錢嗎？”陳剛是深圳一家手機(jī)公司的市場(chǎng)營銷總監(jiān)，他們帶水晶的手機(jī)在三四級(jí)市場(chǎng)有很大的銷量，加上通過電視購物渠道，每個(gè)月能出貨5萬臺(tái)左右，這在國產(chǎn)手機(jī)中已是足夠好的了，目前有一些手機(jī)公司整體的銷量也才三五萬臺(tái)。不過陳剛公司的做法很快為其他公司效仿，而且不僅有水晶手機(jī)，還有鑲鉆石、貼黃金邊的。

　　在電視購物節(jié)目的宣傳中，水晶手機(jī)中水晶的價(jià)值在千元以上，陳剛笑著說，其實(shí)并不值這么多，“即使有幾百塊錢，水晶手機(jī)通過電視購物銷售的價(jià)格只有一千多一點(diǎn)，那樣會(huì)虧本的，而大家都來做，說明它的成本是相當(dāng)?shù)偷模聦?shí)上水晶的成本低得令你想象不到，采購一顆的成本只需要幾分錢。”

　　事實(shí)上，在通過電視購物銷售的上百家手機(jī)廠家中，陳剛的公司還算是誠實(shí)的，因?yàn)樗У膬r(jià)格空間確實(shí)很大，而有一些公司在電視宣傳片中宣揚(yáng)的功能和賣點(diǎn)根本就不存在，不過有電視購物做“擋箭牌”，消費(fèi)者在發(fā)覺上當(dāng)后大多因維權(quán)成本太高而放棄追究責(zé)任，他們得以堂而皇之地在手機(jī)亂世存活下來。

　　無中生有

　　陳剛說，水晶手機(jī)的銷售其實(shí)還是借鑒了TCL手機(jī)當(dāng)年通過推鉆石手機(jī)、請(qǐng)金喜善做代言人獲得暴利的做法，只不過目前多了一個(gè)電視購物的平臺(tái)，企業(yè)能夠?qū)⑺謾C(jī)的水晶價(jià)值任意放大，“現(xiàn)在電視購物中幾乎所有的手機(jī)都有夸大宣傳的地方，手機(jī)公司利用政府部門對(duì)電視購物監(jiān)管力度不嚴(yán)，將一些本不存在的功能進(jìn)行包裝后大肆宣揚(yáng)以牟取暴利。”

　　手機(jī)行業(yè)資深人士、深圳戰(zhàn)國策咨詢機(jī)構(gòu)合伙人楊群表示，除了水晶手機(jī)，還有一些公司在電視購物節(jié)目中推出了鑲南非鉆石的手機(jī)，并稱由國內(nèi)著名保險(xiǎn)公司承保，而事實(shí)上，這些所謂又大又亮的“真鉆”要用放大鏡才能看得到，而且即使是真鉆石也因?yàn)椴馁|(zhì)的不同，價(jià)格有天壤之別。

　　陳剛說，代理商或經(jīng)銷商明知道這些手機(jī)功能有虛假的嫌疑，但是因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型太多，只有銷售一些有特殊賣點(diǎn)的產(chǎn)品才能賺到錢，而且廠家又承諾可以提供廣告的支持和較大的利潤空間，因此依然會(huì)有很多人選擇銷售這些手機(jī)，而對(duì)于電視購物公司來說，它們與手機(jī)廠家在銷售上有利益分成，也會(huì)對(duì)廠家夸大產(chǎn)品功能睜只眼閉只眼，“甚至有的直接要求廠家要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，這個(gè)利益鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都心照不宣地賺錢，國產(chǎn)手機(jī)廠家也能夠在這個(gè)不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下尋找到喘息的機(jī)會(huì)。”

　　在今年通過電視購物進(jìn)行推廣的手機(jī)中，有一款視頻手機(jī)稱其“采用了美國某公司耗資上億美元研發(fā)而成的視頻集成芯片，突破性地實(shí)現(xiàn)了手機(jī)影像傳輸?shù)氖澜珉y題，無論在哪里，都可以與對(duì)方聊天面對(duì)面，溝通零距離……”陳剛表示這種技術(shù)其實(shí)來自上海一家方案設(shè)計(jì)公司。TCL通訊科技控股有限公司國內(nèi)市場(chǎng)部一負(fù)責(zé)人說，他們也曾想向上海這家公司購買方案，不過在測(cè)試過程中發(fā)現(xiàn)在使用時(shí)畫面不是很流暢，而且視頻手機(jī)的消費(fèi)群體還不是很多，最終沒有購買。