□ 陳佳亮
“出口創(chuàng)匯4.2億美元，年均增長(zhǎng)超過(guò)10%”這個(gè)數(shù)字在寧波出口行業(yè)中并不顯眼，但是放在利潤(rùn)微薄的出口玩具行業(yè)，這些數(shù)字的背后則是一條通過(guò)理念創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路徑。
銷(xiāo)售理念創(chuàng)新——從貼牌加工到自主品牌
OEM模式是寧波玩具出口的傳統(tǒng)模式，“利潤(rùn)低，效益差，還受制于人，讓我們的路越走越窄。”寧波小星星車(chē)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)呂永乾告訴筆者，“檢驗(yàn)檢疫局對(duì)出口名牌商品的便捷措施給了我們啟發(fā)，打造自主品牌是我們出口轉(zhuǎn)型的出路。”寧波檢驗(yàn)檢疫局早在2002年就出臺(tái)了《關(guān)于對(duì)寧波市名牌出口商品實(shí)行便捷檢驗(yàn)檢疫措施的通知》，鼓勵(lì)寧波企業(yè)積極創(chuàng)建出口自主品牌。
曾有企業(yè)算過(guò)一筆賬，寧波出口一輛童車(chē)，利潤(rùn)的60%歸了銷(xiāo)售商，30%給了品牌商，寧波企業(yè)耗費(fèi)大量資源、辛苦勞作的制造商僅獲得區(qū)區(qū)10%的利潤(rùn)。在銷(xiāo)售局面短期無(wú)法打開(kāi)的情況下，小星星選擇了挖掘品牌優(yōu)勢(shì)。“LITTLE STAR”就是小星星創(chuàng)建的一個(gè)出口品牌。
“2010年，我們?cè)趶V交會(huì)上首次把自己的品牌車(chē)亮出去，雖然看的人不少，但是客戶(hù)對(duì)我們自己的品牌車(chē)仍然缺乏認(rèn)可度。”公司銷(xiāo)售副總羅羽虹告訴筆者。筆者了解到，2010年的那次廣交會(huì)，僅有一家貿(mào)易商訂購(gòu)小星星的品牌車(chē)，數(shù)量也僅有1000臺(tái)，為了拉住這個(gè)僅有的客戶(hù)，小星星還給他們讓了5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。“加上模具、研發(fā)、前期投入這是一筆虧本買(mǎi)賣(mài)！”羅羽虹告訴筆者。因?yàn)橛辛诉@一次，給我們打造自主品牌積累了經(jīng)驗(yàn)，2012年自主品牌車(chē)的銷(xiāo)售額就比2010年翻了5番，今年更是創(chuàng)出600余萬(wàn)美元的新高。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了小星星，明益、怡人、基盛，寧波一批上規(guī)模的玩具企業(yè)都開(kāi)始打造自主品牌產(chǎn)品，有的自主品牌出口占有率已經(jīng)達(dá)到30%。
技術(shù)理念創(chuàng)新——從加工輸出到技術(shù)輸出
沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有研發(fā)，沒(méi)有銷(xiāo)售是經(jīng)濟(jì)學(xué)界對(duì)出口企業(yè)的普遍評(píng)價(jià)。“做了十多年，做了上百種童車(chē)，從打樣、出圖、試產(chǎn)，有的客戶(hù)甚至連圖紙都沒(méi)有，僅是一個(gè)設(shè)想，”寧波明益玩具有限公司董事長(zhǎng)史東明一直在考慮，“都說(shuō)我們沒(méi)技術(shù)沒(méi)設(shè)計(jì)，我們產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程難道不是技術(shù)嗎？”
從去年開(kāi)始，明益玩具按照對(duì)產(chǎn)品技術(shù)投入比重對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)自主完成設(shè)計(jì)、打樣的產(chǎn)品，申報(bào)技術(shù)專(zhuān)利，并要求客戶(hù)支付一定比例的設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用。“以前我們幫客戶(hù)從產(chǎn)品構(gòu)思到圖紙?jiān)O(shè)計(jì)再到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，最終產(chǎn)品被他們申報(bào)專(zhuān)利，只給我們加工費(fèi)，技術(shù)價(jià)值沒(méi)有真正得到實(shí)現(xiàn)。”明益玩具的總經(jīng)理?xiàng)钋杉t說(shuō)，“雖然說(shuō)，這些技術(shù)價(jià)值是產(chǎn)品核心利潤(rùn)所在，不過(guò)研發(fā)說(shuō)起來(lái)容易，其實(shí)涉及機(jī)械設(shè)計(jì)和技術(shù)法規(guī)等方方面面內(nèi)容。這一點(diǎn)，寧波檢驗(yàn)檢疫局出口玩具現(xiàn)場(chǎng)幫扶新舉措給了我們實(shí)實(shí)在在的幫助。”楊巧紅說(shuō)的這些技術(shù)價(jià)值不僅包括企業(yè)每年的模具、設(shè)備等顯性投入，還包括技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、設(shè)計(jì)創(chuàng)意等隱性?xún)r(jià)值。
明益玩具算過(guò)一筆賬，一輛自主設(shè)計(jì)的兒童三輪車(chē)，之前給客戶(hù)的價(jià)格是300元，申請(qǐng)專(zhuān)利后，價(jià)格漲了20%。如果這些產(chǎn)品都按照這種計(jì)價(jià)方式，明益玩具的利潤(rùn)率將會(huì)提高10個(gè)百分點(diǎn)。
在寧波，不乏像明益玩具這樣的有加工也有技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)，挖掘技術(shù)價(jià)值成了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑之一。寧波檢驗(yàn)檢疫局針對(duì)出口企業(yè)需求，為他們量身定制幫扶舉措，幫助企業(yè)在技術(shù)上增加話(huà)語(yǔ)權(quán)。
管理理念創(chuàng)新——從粗放管理到集約管理
“向管理要效益”是近年來(lái)寧波玩具企業(yè)發(fā)出的共同心聲。在寧波格林玩具工藝有限公司，筆者看到了該企業(yè)強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)，該公司將其核心供應(yīng)商均納入該系統(tǒng)。在系統(tǒng)里企業(yè)可以看到供應(yīng)商的原料庫(kù)存情況，采購(gòu)時(shí)間、數(shù)量和金額，以及原料使用和庫(kù)存數(shù)量。公司采購(gòu)經(jīng)理朱紅兒告訴筆者，竹木玩具涉及材料、配件有上百種，在運(yùn)行ERP系統(tǒng)之前，經(jīng)常因?yàn)樵匣蚺浼帱S不接而影響生產(chǎn)進(jìn)度，有時(shí)只能高價(jià)采購(gòu)，有時(shí)又會(huì)形成庫(kù)存，造成不必要的浪費(fèi)，這些看似不起眼的“小浪費(fèi)”，積累起來(lái)卻是一筆不小的費(fèi)用。
ERP系統(tǒng)只是出口企業(yè)改善管理的一個(gè)縮影。以資源消耗和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為優(yōu)勢(shì)的粗放型增長(zhǎng)是傳統(tǒng)的出口發(fā)展方式，像格林玩具這樣的玩具企業(yè)對(duì)原料依賴(lài)程度高，造成的浪費(fèi)也比一般企業(yè)多。寧波檢驗(yàn)檢疫局在玩具企業(yè)中推行ISO9001等質(zhì)量管理體系，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)資源集中管理，減少在采購(gòu)、運(yùn)輸、使用等各環(huán)節(jié)的浪費(fèi)。小朱給筆者算了一筆賬，僅就ERP系統(tǒng)一項(xiàng)，除去系統(tǒng)引進(jìn)的費(fèi)用，企業(yè)每年可以節(jié)約費(fèi)用近100萬(wàn)元。“對(duì)我們做簡(jiǎn)單玩具的企業(yè)來(lái)說(shuō)，革新技術(shù)有難度，但是優(yōu)化管理，走集約化發(fā)展之路，卻是一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的康莊大道！”格林玩具董事長(zhǎng)王慧高告訴筆者。
引進(jìn)ERP僅僅是“向管理要效益”的手段之一，在寧波玩具行業(yè)，不乏企業(yè)通過(guò)引進(jìn)ISO9001、ICTI等國(guó)際先進(jìn)的管理體系優(yōu)化企業(yè)管理方式，節(jié)約資源，提高質(zhì)量，提升效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寧波地區(qū)獲證出口玩具企業(yè)中有60%以上獲得了相關(guān)國(guó)際管理體系的認(rèn)證。
《中國(guó)國(guó)門(mén)時(shí)報(bào)》
