編者按：2012年的上半年，各大B2C網(wǎng)站的爭(zhēng)奪風(fēng)起云涌，國(guó)美蘇寧等傳統(tǒng)渠道斥巨資高調(diào)進(jìn)入，淘寶商城在改名天貓后繼續(xù)著強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，高喊“無(wú)所畏”和“正能量”的凡客在這個(gè)春天感到更多的寒意，有關(guān)京東商城資金吃緊以及上市的傳聞依舊不絕于耳，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)決地布局平臺(tái)化，而亞馬遜則在更努力討本土用戶歡心……中新網(wǎng)IT頻道近期推出“B2C沙場(chǎng)”系列報(bào)道，為您梳理各大企業(yè)在2012年上半場(chǎng)的表現(xiàn)。
B2C沙場(chǎng)之三：京東商城成行業(yè)“假想敵” 挑起價(jià)格戰(zhàn)引同行非議
中新網(wǎng)7月4日電（IT頻道 姜瑩） 2012年6月18日，京東商城迎來(lái)了自己的14歲生日。在這個(gè)“特別的日子”里，天貓、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)紛紛搶吃“蛋糕”，讓這場(chǎng)生日盛宴意義非凡。
14年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨路，京東商城曾為沖破傳統(tǒng)電商模式束縛而頭疼，也同其他企業(yè)一樣經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)路上的各種艱辛。在逐漸走出野蠻生長(zhǎng)走向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)型，壯大后的京東已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
從“缺錢說(shuō)”、“被IPO”，到壓榨供應(yīng)商事件，再到引發(fā)電商史上最大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，上半年，京東從未走出媒體的版面。
行業(yè)之禍 慶生引發(fā)電商價(jià)格戰(zhàn)
6月18日是京東的店慶日，而隨著電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，京東的店慶派對(duì)引來(lái)了更多地參與者。
5月底起，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打出“裸奔48小時(shí)”、“浴血征東”的促銷活動(dòng)；庫(kù)巴網(wǎng)則推出“阻擊6.18”、“決勝諾曼底”；易迅網(wǎng)打著“冰封72小時(shí)絕殺全網(wǎng)的廣告”，放言稱“這三天，沒(méi)有比易訊更低價(jià)”；蘇寧易購(gòu)的“E18計(jì)劃”似乎也是別有用心；連天貓都在內(nèi)部針對(duì)京東制定了一個(gè)代號(hào)為“山林風(fēng)火”的計(jì)劃，從早到晚持續(xù)“砸金磚”、“抓貓”留住用戶，可見(jiàn)京東“魅力”之大了。
“今年電商的價(jià)格戰(zhàn)，從下半年提早到上半年，而且集中于大型電商企業(yè)，中小型電商并未應(yīng)戰(zhàn)。”易觀國(guó)際分析師陳壽送在接受南都記者采訪時(shí)表示，從目前的情況看，京東被當(dāng)成了行業(yè)最大的“假想敵”。
價(jià)格戰(zhàn)也可以理解成為“拽住”京東的一個(gè)方式，陳壽送還認(rèn)為，天貓?jiān)谥袊?guó)電商里面一直是領(lǐng)軍者的角色，如果京東搶先上市，那么對(duì)于天貓未來(lái)的市場(chǎng)地位會(huì)有一定的影響。
行業(yè)專家魯振旺也認(rèn)為，此次價(jià)格戰(zhàn)，改變了去年京東一股獨(dú)大的電商格局，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美系和天貓電器城份額都在快速增加，給京東造成的壓力很大。
模式之謎 運(yùn)營(yíng)方式引同行質(zhì)疑
京東以粗放型的模式進(jìn)入市場(chǎng)，卻在過(guò)去幾年一直維持高速增長(zhǎng)，行業(yè)對(duì)其模式是否“可復(fù)制”、“可持續(xù)”，一直都摸不著底。陳壽送認(rèn)為，“從天貓來(lái)說(shuō)，盡管模式不同但京東成長(zhǎng)性更高，它必須在規(guī)模上與京東拉開(kāi)差距，以防形成并列的格局。”
這些年，京東靠著不斷擴(kuò)充的產(chǎn)品品類、覆蓋面越來(lái)越廣的物流體系、全年幾乎不曾間斷的打折促銷活動(dòng)，再加上劉強(qiáng)東的張揚(yáng)個(gè)性，半年來(lái)韃伐京東的聲音不絕于耳。
年初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶先是“炮轟”京東商城無(wú)故漲價(jià)，隨后公開(kāi)表示“京東資金只夠維持到今年8月至12月，當(dāng)當(dāng)賺一個(gè)花兩個(gè)，京東則是賺一個(gè)花四個(gè)。”
而對(duì)于劉強(qiáng)東公開(kāi)表示“價(jià)格戰(zhàn)要打就要狠”，不惜犧牲利潤(rùn)，蘇寧董事長(zhǎng)張近東在接受媒體采訪時(shí)就回應(yīng)稱：“我至今沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)哪個(gè)企業(yè)能通過(guò)這種方式取得最后勝利。這種違背正常商業(yè)邏輯的做法，不僅使得行業(yè)陷入困境，也會(huì)誤導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。”
5月8日，針對(duì)京東宣稱投入5億搞促銷，天貓電器城總經(jīng)理譚飚公開(kāi)質(zhì)疑稱：“5億補(bǔ)貼家電？請(qǐng)問(wèn)劉總怎么貼？是對(duì)京東虛高的價(jià)格沒(méi)信心了？貼了也不要把成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商!貼了也不要把成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商!”
IPO之惑 資本市場(chǎng)不買賬？
事實(shí)上，“燒錢”早已成為了電商行業(yè)的通病，李國(guó)慶對(duì)于京東“賺一個(gè)花四個(gè)”的指摘也只是“五十步笑百步”。面對(duì)錢緊的行業(yè)常態(tài)，上市融資儼然成了各大企業(yè)解渴的好辦法。半年來(lái)，京東IPO的消息已經(jīng)不止一次傳出。此前有報(bào)道稱，京東將于6月向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交申請(qǐng)，最早今年9月登陸每股。而最新的消息指出，經(jīng)過(guò)與投行的溝通，由于全球市場(chǎng)低迷，京東決定將IPO推遲到明年。
有分析認(rèn)為，京東推遲IPO不是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)低迷，而是資本市場(chǎng)并不看好京東模式。據(jù)悉，京東管理層開(kāi)出的IPO估值為100-200億美金，但卻遭到投行“砍價(jià)”，只認(rèn)同其60億美元的估值。
雖然京東商城方面不予評(píng)論。不過(guò)隨著原美銀美林集團(tuán)投資銀行部董事蕢鶯春的加盟，也預(yù)示著京東在緊鑼密鼓的部署著上市的步伐。這已是京東近一年引進(jìn)的第五位高管。
從去年8月開(kāi)始，原百度高級(jí)副總裁沈皓瑜加盟擔(dān)任京東COO；年底，原凡客副總裁吳聲跳槽至京東商城擔(dān)任副總裁，主管公關(guān)和政府關(guān)系；此后，原宏碁中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁藍(lán)燁將加盟京東任CMO職務(wù)，負(fù)責(zé)采購(gòu)、市場(chǎng)等工作；春節(jié)后，京東宣布原甲骨文原全球副總裁王亞卿出任首任CTO。
ChinaVenture投中集團(tuán)李瑋棟分析稱，其IPO是把“雙刃劍”。“從京東目前的情況來(lái)看，天貓、國(guó)美、蘇寧步步逼近，京東要在鞏固既有成績(jī)下，大幅趕超對(duì)手，IPO利大于弊。IPO融資理想，將構(gòu)筑起資本壁壘，一方面方便進(jìn)行企業(yè)并購(gòu)、有助于拓展經(jīng)營(yíng)范圍，另一方面快速布局物流倉(cāng)儲(chǔ)，將決定行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。”
