在350億采購(gòu)大單的數(shù)字背后，是整個(gè)電視行業(yè)將要面對(duì)的一個(gè)新的“拐點(diǎn)”。
7月15日，第十一屆中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上，與“變革”相關(guān)的詞匯不斷被與會(huì)者提及。產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)革新、用戶需求轉(zhuǎn)向“生態(tài)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)渠道價(jià)值重塑，以及三四線市場(chǎng)的藍(lán)海爆發(fā)……
在多重變革聚焦的2015年，正如蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東所言：“過(guò)去幾年，新技術(shù)、新模式、新思維層出不窮;現(xiàn)在，用創(chuàng)新合作、O2O營(yíng)銷新模式打破彩電市場(chǎng)天花板的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。”
拐點(diǎn)在哪兒?
業(yè)界普遍觀點(diǎn)：電視業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口”已經(jīng)落在了O2O。
因?yàn)橐愿吒郊又禐楸憩F(xiàn)的智能電視，正在成為市場(chǎng)主流。艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2014年“聯(lián)網(wǎng)”電視的市場(chǎng)滲透率達(dá)到了51.1%，2015年有望提升至80%;作為國(guó)內(nèi)線上線下銷售規(guī)模最大的渠道商，蘇寧的智能電視銷售份額占比也已經(jīng)超過(guò)80%。
以蘇寧為例，就在818大促前夕，蘇寧與海信、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹、康佳、先鋒、三星、夏普、索尼、LG、海爾、PPTV、樂(lè)視、熊貓、東芝等廠商簽訂了350億采購(gòu)大單中，其中智能機(jī)占比達(dá)90%、4K超高清產(chǎn)品占比超過(guò)70%。
伴隨著電視智能化的發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的電視生產(chǎn)商將“品牌化”作為未來(lái)發(fā)展的方向，逐漸走上了一條“量質(zhì)俱佳”融合發(fā)展的道路。毫無(wú)疑問(wèn)，這種趨勢(shì)體現(xiàn)在渠道上，必然是O2O。
用蘇寧云商COO侯恩龍的話說(shuō)，O2O模式通過(guò)線上展示、線下的產(chǎn)品體驗(yàn)和資源整合，幫助傳統(tǒng)電視廠商充分彌補(bǔ)了在內(nèi)容、服務(wù)方面的缺失，為產(chǎn)品帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波則通過(guò)一組數(shù)據(jù)印證“純線上”在智能時(shí)代的勢(shì)微。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4K產(chǎn)品的線上銷售額只有線下的5%;55英寸以上中高端產(chǎn)品，線上銷售占比僅為24%。陸刃波表示：“純線上”正淪為中低端產(chǎn)品的走量通道，這與智能化的市場(chǎng)趨勢(shì)背道而馳。
非智能電視退出舞臺(tái)
“非智能電視將逐漸退出一二線市場(chǎng)。”侯恩龍?jiān)诖髸?huì)演講中說(shuō)。事實(shí)上，并不僅僅是一二線市場(chǎng)，在最近熱得發(fā)燙的農(nóng)村市場(chǎng)，智能電視的發(fā)展也有巨大的市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，盡管這是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，但平板電視的保有率僅為36%。
在智能化的大潮中，加速渠道下沉，迅速掌握三四級(jí)市場(chǎng)，僅僅依靠傳統(tǒng)線上和刷墻顯然是不夠的。“這里的未來(lái)依然是O2O。”侯恩龍說(shuō)，落地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)體門店，必然是與消費(fèi)者溝通的最好觸點(diǎn)。
以蘇寧為例，從2014年開始布局農(nóng)村市場(chǎng)，5年內(nèi)將開出10000家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)超過(guò)1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些易購(gòu)服務(wù)站將承擔(dān)虛擬出樣銷售、物流快遞、售后維修、物流攬件的職能。
更重要的是伴隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，像蘇寧這樣已經(jīng)在全國(guó)基本完成物流布局的企業(yè)來(lái)說(shuō)，將擁有“最后一公里”的巨大優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)將不僅能夠幫助蘇寧更快速的實(shí)現(xiàn)渠道下沉，更可以開放給所有的供應(yīng)商和第四方，實(shí)現(xiàn)干線運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞配送的共享。
侯恩龍介紹說(shuō)，蘇寧基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程等支撐的物流云項(xiàng)目即將完成，包括4個(gè)航空樞紐，12個(gè)自動(dòng)化分揀中心，60個(gè)區(qū)域配送中心、660個(gè)城市分配送中心及10000個(gè)快遞點(diǎn)。
“我們已經(jīng)為這個(gè)趨勢(shì)做好了準(zhǔn)備。”侯恩龍說(shuō)，“我們將不斷深耕渠道價(jià)值，依托蘇寧線上線下兩大核心平臺(tái)，打造行業(yè)領(lǐng)先的O2O生態(tài)系統(tǒng)。”
