蘇州綠葉公司作為日化領域的民族企業，自進軍直銷行業以來便被業內普遍矚目。“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，自2016年獲牌以來，不到兩年企業業績就實現了大跨越，成為2017年直銷行業的一匹黑馬，取得了驚艷不俗的的成績。

　　綠葉直銷實現快速發展的背后秘訣究竟是什么呢?

產品為導向 扭住市場核心競爭力

　　徐建成認為企業只有以產品為主導才有長足的發展，所有的事業機會也應該都是建立在產品的基礎上，才能獲得真正的成功。

　　“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)發現，綠葉自誕生以來，以“綠葉，為美而生”為宗旨。公司始終堅持通過科技的力量將優質的產品和舒適的產品體驗帶給每一位消費者。產品質量視為企業發展的第一要務，綠葉的產品理念是“高品質、真價格”，產品質量是永遠放在第一位的。十七年來，綠葉一直嚴格遵守、認真執行行業法規和企業規章，積極推行各項權威質量管理認證，如SGS認證、ISO22716認證、GMPC歐盟質量體系認證等等;此外，通過一整套完備的質量管理培訓，為生產崗位上的每一名管理者和工人植入企業的質量基因，讓所有生產參與者明白，好產品，是用心生產出來的，而不是用儀器監測出來的，這也正是GMP認證的本意所在。

　　在產品研發上，綠葉公司積極開展對外與科研交流合作，逐步發展成我國日化行業的科技引領者。綠葉研發中心與國際知名化妝品巨頭意大利INTERCOS集團及國際代表護膚品研究制造機構——瑞士國家生物護膚研究中心瑞士CRB公司達成長期戰略同盟，發起新一代植物干細胞VITALABStemcels2TM在護膚品領域廣泛應用的革命性研究。憑借廣泛的國際合作，蘇州綠葉為希諾絲(SEALUXE)賦予獨特的深海提取技術和新一代植物干細胞專利技術，研制出特別適合亞洲人膚質的SEALUXE高端系列護膚品。同時，蘇州綠葉與江南大學合作成立化妝品聯合研究中心，共同致力于國內日化行業的高端研發。

　　憑借國際領先的科技研發、一流的生產制造和嚴格的質量管理與控制，綠葉不斷推出希諾絲、愛生活、家得麗、卡麗施、紐維茲、安耐斯、香恩利、綠派、簡?愛等品牌的高品質、真價格系列化產品，深受消費者青睞。

　　在對產品的市場定位上，綠葉別出心裁的退出了C2F模式。簡單的說就是消費者需求在哪，那么產品的方向就在哪里。如今綠葉的產品涵蓋了營養保健食品與日化多個系列，而綠葉的產品從來都是面向消費者，消費者的需求來定制相應的產品，值得一提的是，為了保證產品在市場上的銷售，在管理上綠葉實行“末尾淘汰制”，每個月綠葉都會通過大數據，將在市面上最后20名的產品淘汰替換下去，以此保證產品庫存不被積壓，及時把握了消費者需求信息，保證了消費市場良好運作。

顛覆性思維 創新經營為企業指明方向

　　徐建成表示，差異化是綠葉的核心競爭力，因此綠葉的直銷模式并未受到傳統直銷的影響，二是走向了一條屬于自己的道路。

　　如今傳統直銷企業偏愛“大單”經營，此模式下其最大的好處就是在制度中享受的獎勵比較多，也比較優越。報大單有利的一面是：業績上得快，獎金發得多，可以迅速獲利，起到團隊效應。但是這樣也因此會把一些經濟條件較低的人員擋在門外，失去了一份市場。小單模式，顧名思義就是每一單價格很低，產品多為日化生活用品。因為上手快、門檻低，受到熱捧。2017年，小單模式成為綠葉的業績增長點。

　　“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，在綠葉的小單模式中很重要的一個特點是其價格的獨特優勢。在產品價格方面學習了小米模式，以價格戰為市場布局。綠葉秉持"高品質、低價位，得民心、得天下"的理念;其次是商業模式創新，公司按照"從工廠----消費"者的直銷模式，省去中間環節，節約大量流通成本和廣告費等，使得價格非常實惠。

　　綠葉的產品涵蓋日用品、保健品和化妝品等，與其他直銷企業相比其定價標準相對更加親民，是真正能夠讓大中型家庭所能接受的。誠如綠葉徐建成董事長所說的那樣，綠葉直銷要讓千千萬萬的普通家庭都能夠消費的起。為了實現這個目標，徐董表示，若發現市面上有價格更低的產品，那么這個產品的價格將立刻拉下來。徐建成解釋自己打得起價格戰，因為綠葉是以量取勝的。另外在電商板塊，綠葉公司也沒有采用其他公司那樣分銷獎勵計酬，而是把工廠所創造的30%的利潤回饋給顧客。

　　相對于傳統直銷，綠葉打破了傳統直銷高門檻、高價格、高標準的三高原則，親民的價格、高品質的產品，讓普通老板姓在用到綠色環保產品的同時，還能分享出去，真正做到“自用省錢、分享賺錢”。并且在接下來的發展過程中，品牌將會繼續優化現有產品的優勢，并堅持企業發展的宗旨，不斷擴展出更多的項目內容和優質的產品，為消費者帶來了高品質的產品和舒適的使用體驗。

　　有綠葉的經銷商表示，綠葉的模式門檻簡單，資金投入較低，避免了由于投資過高而產生的資金風險，同時產品其低廉的價格又保證產品避免了出現囤貨的問題，可以說真正適合于廣大普通消費者和直銷人員。

新零售戰略 線上線下雙線融合促發展

　　隨著“新零售”概念的提出，電商與實體店的融合成為發展趨勢。“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到，蘇州綠葉緊跟時代發展，發布了“新零售+”戰略，利用移動互聯網的技術，實現直銷人員與移動互聯網的有機整合，全面提升營銷人員工作效率，加強營銷人員與顧客的連接，提升顧客消費體驗。綠葉的線下體驗店正在逐步開展，早在2016年開始營建綠葉中心店，中心店由綠葉總部直接或是有實力的經銷商來經營。目前蘇州綠葉在全國有13家中心門店，均為綠葉公司自建和直營。

　　徐建成表示，綠葉市場的發展，從市場角度來講，提倡F2C2C消費4.0的新模式，戰略實施千城萬店計劃，率先打造線上購物、線下體驗、現代物流和連鎖經營完美結合的高品質、真價位服務平臺，我們這個平臺也將不斷增添國際性和綜合性的特點。

　　可以說，綠葉這種集直銷、電商和零售為一體的全網營銷模式，既突出線上購物的快捷與時效性，又可提供周到的實體店服務，為直銷員搭建了一個更好的創業平臺。很好的結合了線上和線下的優勢，在線下開展產品形象展示，產品體驗等服務讓消費者可以近距離的體驗商品，線上購物保證了消費者可以以合理的價格拿到自己需要的物品。

　　相比于傳統零售，綠葉這種線上購物、線下體驗，用戶可自主選擇最近的實體店體驗并提貨，也可以直接讓距離最近的實體店發貨。相對于傳統電商，綠葉徹底解決了假貨多的問題，同時所有的產品由工廠直接到消費者手中，去除多層經銷商，真正做到物美價廉、件件都是正品。相對于傳統直銷，綠葉打破了傳統直銷高門檻、高價格、高標準的三高原則，親民的價格、高品質的產品，讓普通老板姓在用到綠色環保產品的同時，還能分享出去，真正做到“自用省錢、分享賺錢”。作為一種全新的商業模式，蘇州綠葉將引領消費致富的新思維。

　　同時徐建成還表示，為了促進線上與線下雙線驅動，綠葉正在發力自建物流系統，在未來，我們將在中國各地建立起屬于綠葉自己的物流體系，用最快的速度、最優質的服務來對待每一位用戶。