同仁堂漱口水項(xiàng)目廣州營銷中心。

　　2月，春寒正盛，“同仁堂”這三個(gè)字卻在各大網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)火爆異常，可這次，中國北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡稱同仁堂)有些著急，畢竟“一年六上質(zhì)檢黑榜”不是什么光彩的事情。

　　回顧2016年，在集團(tuán)業(yè)績?cè)鲩L率保持下滑的狀況下，同仁堂做了諸多求新求變的舉措。在2015年10月上線“天然淘”跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)從傳統(tǒng)營銷渠道向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型;大力布局同仁堂海外養(yǎng)生保健中心，提出“創(chuàng)業(yè)”、“創(chuàng)造”、“創(chuàng)新”三個(gè)關(guān)鍵詞;子公司北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱同仁堂健康藥業(yè))低調(diào)獲得國內(nèi)直銷牌照。然而，秉著“好事不出門，壞事情傳千里”的傳統(tǒng)，改革與創(chuàng)新都抵不過一紙質(zhì)檢報(bào)告。

　　真假同仁堂

　　根據(jù)相關(guān)報(bào)道，同仁堂六次登上質(zhì)量黑榜涉及的產(chǎn)品包括“炙甘草”、“(燙)骨碎補(bǔ)”、“熟地黃”、“翻白草”、“加味左金丸”等，主要原因是其抽驗(yàn)結(jié)果不合格或是銷售劣藥。

　　對(duì)此，上市企業(yè)北京同仁堂股份有限公司于2017年2月18日發(fā)布澄清公告表示，黑榜產(chǎn)品并非本公司產(chǎn)品。

　　公告稱，涉事企業(yè)同仁堂(亳州)飲片公司為本公司控股股東同仁堂集團(tuán)下屬北京同仁堂藥材參茸投資集團(tuán)有限公司控股的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)。媒體所關(guān)注的“炙甘草”、“(燙)骨碎補(bǔ)”、“熟地黃”、“翻白草”為同仁堂(亳州)飲片公司生產(chǎn)和銷售，非本公司產(chǎn)品。

　　北京同仁堂制藥有限公司為同仁堂集團(tuán)公司下屬的中外合資企業(yè)，其生產(chǎn)的品種與本公司不存在重疊的情況，媒體所關(guān)注的“加味左金丸”為該公司生產(chǎn)，非本公司產(chǎn)品。

　　同仁堂淄博藥店出售劣藥事件，該藥店采購?fù)�仁堂系外企業(yè)生產(chǎn)的紅參，渠道合法合規(guī)，廠家證照齊全并提供了紅參產(chǎn)品質(zhì)量合格的檢驗(yàn)報(bào)告，后在抽驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品人參皂甙含量不達(dá)標(biāo)，同仁堂淄博藥店已及時(shí)終止與該廠家所有經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　公告發(fā)布，同仁堂看似與此次上榜事件撇清了干系，但不少專業(yè)人士還是從中看出了同仁堂集團(tuán)存在的隱患。首先，由于地方保護(hù)主義、企業(yè)違法成本低等原因，當(dāng)下整個(gè)中藥材行業(yè)質(zhì)量問題頻發(fā)，而同仁堂作為其中的“老大哥”，并沒有做出一個(gè)正面榜樣;其次，雖然公告稱問題產(chǎn)品并非上市公司生產(chǎn)，但對(duì)于普通消費(fèi)者而言，比起集團(tuán)內(nèi)部子公司之間的復(fù)雜關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量更重要，“同仁堂”這三個(gè)字是否可以繼續(xù)信任下去更重要。

　　事實(shí)上，關(guān)于同仁堂集團(tuán)的監(jiān)管力度，單從每年發(fā)布的各種聲明來看不能算弱，又或者說，同仁堂需要這一張張的聲明來保住百年老字號(hào)的面子，而這樣做的后果大家都已心知肚明。好在，2017年伊始，同仁堂在涉足微商這件事上，終于不否認(rèn)也不拒絕了。

　　“同仁堂可以說是國內(nèi)目前最古老的品牌之一，然而，古老并不意味著故步自封，而是要讓傳統(tǒng)在現(xiàn)代生活中獲得永生……”2017年3月2日，在同仁堂漱口水廣州運(yùn)營中心開業(yè)慶典暨新品發(fā)布會(huì)上，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人程曉磊宣布北京同仁堂化妝品有限公司與廣州宏圖互聯(lián)科技有限公司(以下簡稱宏圖科技)達(dá)成合作，正式進(jìn)軍微商市場。

　　一鼓作氣，3月7日，北京同仁堂化妝品有限公司又?jǐn)y手國內(nèi)航空媒體運(yùn)營商航美傳媒集團(tuán)有限公司旗下子公司航美眾盈電子商務(wù)有限公司(以下簡稱航美眾盈)，在北京召開“聚同仁，享眾盈”微商新品發(fā)布會(huì)，宣布以一款女性私護(hù)產(chǎn)品同仁堂嬌韻緊潤露進(jìn)軍微商。

　　兩款產(chǎn)品，分別合作兩家企業(yè)，同仁堂看重的是他們什么特質(zhì)?

　　2017年3月2日，北京同仁堂化妝品有限公司與廣州宏圖互聯(lián)科技有限公司達(dá)成合作，正式進(jìn)軍微商市場。

　　微商元老助陣

　　據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者調(diào)查，宏圖科技成立于2017年2月13日，公司主要從事互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)服務(wù)行業(yè)，注冊(cè)資金500萬元，實(shí)繳注冊(cè)資金不詳，法人為常平平。常平平同時(shí)也是同仁堂漱口水的操盤手，當(dāng)然，在微商圈子里，大家更愿意稱常平平為雨露，這是她做微商以來的常用名，也是其創(chuàng)造的萬人微商平臺(tái)的名稱。

　　雨露1986年出生在山東濟(jì)南一個(gè)普通家庭，2005年考入山東省齊魯師范學(xué)院就讀。2008年大學(xué)畢業(yè)后，像父母期待的那樣，雨露一路按部就班，為人妻、為人母，日子平淡有序。2014年，眼看著微商行業(yè)成為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)趨勢，雨露走出家庭成為微商大軍中的一員。同年3月，雨露加盟剛剛成立的思埠集團(tuán)，短短5個(gè)月的時(shí)間，雨露將自己的微商團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到1000人，并成立濟(jì)南雅暢商貿(mào)有限公司，主營食品、化妝品、日用百貨等產(chǎn)品的批發(fā)和零售。到了12月，團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至5000人，其中月流水超百萬的成員有20人，“雨露國際”微商團(tuán)隊(duì)的名號(hào)開始在行業(yè)內(nèi)打響。

　　完成了原始財(cái)富的積累，2015年，雨露創(chuàng)立自有微商品牌——驢掌柜阿膠糕，憑借成熟的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制，驢掌柜阿膠糕實(shí)現(xiàn)了三個(gè)月流水過千萬的業(yè)績。2016年6月，雨露攜團(tuán)隊(duì)加盟江蘇天杞園網(wǎng)云電子商務(wù)有限公司(以下簡稱天杞園)，負(fù)責(zé)策劃、培訓(xùn)和營銷，但好景不長，雖然該項(xiàng)目有具有“中國首善”之稱的陳光標(biāo)參與合作，但由于亂價(jià)銷售現(xiàn)象嚴(yán)重、市場無法把控，雨露最終選擇離開。

　　“天杞園最后就是各種清貨、搶代理，雨露姐是被傷到了，所以從2016年11月起開始著手籌備與同仁堂的合作。”經(jīng)銷商楊夏(化名)說道，她于3月2日發(fā)布會(huì)當(dāng)天加盟同仁堂漱口水事業(yè)。

　　電商專家龔文祥被邀請(qǐng)出席了漱口水發(fā)布會(huì)，后來，他在自己的新浪微博上這樣寫道：傳統(tǒng)企業(yè)啟盤微商，只需要挖來一個(gè)人，一年的微商業(yè)績就有了。同仁堂挖了萬人團(tuán)隊(duì)的頭頭雨露(天杞園原最大微商代理)。傳統(tǒng)企業(yè)做微商其實(shí)也很簡單，挖一個(gè)萬人團(tuán)隊(duì)的頭頭，所有微商問題及業(yè)績都解決了，一萬人團(tuán)隊(duì)就是一億流水。

　　先不論龔文祥此話有無夸大，對(duì)于雨露團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，同仁堂絕對(duì)是看重的。

　　打造正規(guī)軍

　　另一家合作企業(yè)航美眾盈成立于2017年2月14日，注冊(cè)資金5000萬元，實(shí)繳不詳，公司專注于微商市場，與同仁堂的合作由現(xiàn)任航美傳媒集團(tuán)副總裁宋黎明負(fù)責(zé)。

　　從搜狐焦點(diǎn)總監(jiān)到拉手網(wǎng)副總裁，從愛周游COO到百度LBS事業(yè)部副總經(jīng)理，宋黎明擁有超過15年的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。2016年，他從百度離職后，一直去向成迷。此次加盟航美眾盈，據(jù)知情人士透露，公司已獲得5000萬元天使融資。

　　在被問及為什么選擇涉足微商領(lǐng)域時(shí)，宋黎明表示主要基于三點(diǎn)考慮。

　　首先，宋黎明很看好微商這一造富手段。“最近兩年，不少傳統(tǒng)品牌零售商紛紛涉足微商，希望通過線下門店資源和店員資源釋放活力，國家也明確提出鼓勵(lì)社交電商，支持健康規(guī)范的微商模式。”

　　其次，航美傳媒集團(tuán)強(qiáng)大的線上線下資源可以為微商保駕護(hù)航。據(jù)悉，航美傳媒集團(tuán)在媒體領(lǐng)域，擁有豐富的機(jī)場媒體、戶外媒體及加油站資源。在出行領(lǐng)域，集團(tuán)已簽約合作的長途客車近30余萬輛，占全國長途客車市場的30%;簽約的列車總數(shù)量達(dá)全國列車總數(shù)的一半，約占鐵路年總客流量的60%;航美在線是國內(nèi)最早進(jìn)入航空Wi-Fi領(lǐng)域的公司之一，目前長途出行領(lǐng)域(大巴、鐵路、航空)已覆蓋百億人次。“航美豐富的線上線下媒體資源，都將為微商項(xiàng)目的推廣和引流提供核心支持。”

　　第三，宋黎明很看重同仁堂這款產(chǎn)品及女性護(hù)理市場的前景。“針對(duì)目前微商行業(yè)內(nèi)女性私護(hù)市場混亂、產(chǎn)品良莠不齊的局面，同仁堂的出現(xiàn)，將對(duì)規(guī)范市場起到重要作用。”宋黎明一再強(qiáng)調(diào)將致力于打造微商正規(guī)軍的承諾，在嬌韻緊潤露發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，航美眾盈與同仁堂還一同成立打假聯(lián)盟，簽署《打假維權(quán)聯(lián)盟協(xié)議書》，旨在通過打擊市場中冒用同仁堂名義的不法商家，維護(hù)消費(fèi)者和同仁堂品牌的合法權(quán)益。

　　甩手掌柜?

　　那么，在這兩次合作中，同仁堂具體扮演著怎樣的角色呢?

　　同仁堂百年老字號(hào)的強(qiáng)大品牌效應(yīng)自不必說。產(chǎn)品方面，宏圖科技和航美眾盈方便表示，漱口水和嬌韻緊潤露均由同仁堂負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)，剩下的產(chǎn)品推廣、銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等事宜都是由他們自己負(fù)責(zé)。《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者在查詢北京同仁堂化妝品有限公司官網(wǎng)，以及公司在天貓、一號(hào)店等電商平臺(tái)上的旗艦店后也發(fā)現(xiàn)，上述兩款產(chǎn)品僅存在于微商渠道，同仁堂方面沒有任何宣傳和銷售行為。由此看來，與其說同仁堂涉足微商領(lǐng)域，不如說同仁堂只是以生產(chǎn)廠家的身份，提供給兩個(gè)微商平臺(tái)產(chǎn)品。所以同仁堂最終能在微商領(lǐng)域得到多少利潤，只能讓時(shí)間來證明。

　　航美眾盈就產(chǎn)品嬌韻緊潤露制定的臨時(shí)制度。

　　“我們運(yùn)營漱口水項(xiàng)目，不僅組織架構(gòu)、利益分成是我們(宏圖科技)操作，連產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝也是我根據(jù)同仁堂品牌形象找朋友做的。”楊夏坦言。

　　因?yàn)橛曷秶�際已經(jīng)是成熟團(tuán)隊(duì)，所以他們把招商亮點(diǎn)放在了獎(jiǎng)金制度上。漱口水零售價(jià)為129元/瓶，成為代理商的門檻為198元(2瓶)，代理商級(jí)別由低到高分為總代、大區(qū)、董事、聯(lián)合創(chuàng)始人四級(jí)。龔文祥認(rèn)為這套制度設(shè)計(jì)大膽卻有實(shí)效，第一，門檻低代理商易做大;第二，平級(jí)推薦(總代推薦總代)易做強(qiáng);第三，累積積分獎(jiǎng)勵(lì)易做長。

　　相比之下，沒有成熟團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作機(jī)制的航美眾盈似乎稍顯落后，但在宋黎明看來，這正是他與公司的機(jī)會(huì)所在。“最初微商大多以朋友圈為根據(jù)地，依靠代理代購發(fā)展，這雖然降低了從業(yè)人員的門檻，但惡性刷屏也一度讓朋友圈淪為了廣告重災(zāi)區(qū)，加之微信流量紅利的消失，微商渠道目前正在逐步走入新的發(fā)展瓶頸期。能否找到更有效的營銷推廣方式，直接影響著微商能否真正成為未來的主流銷售渠道。”

　　基于此，宋黎明提出了“B2C+B2C+B2C+……=B2Cn”的全新營銷模式，其中B是商家，C是用戶，n是代理機(jī)制，Cn代表的是用戶矩陣營銷，即以用戶交流為基礎(chǔ)，通過用戶在朋友圈或其他網(wǎng)絡(luò)媒體傳播產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)幾何倍數(shù)傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。而航美傳媒集團(tuán)的有力支持，有助于航美眾盈喚起更多C端。

　　然而，紙上得來終覺淺，由于新模式剛開始實(shí)行，且代理商團(tuán)隊(duì)尚未搭建成型，嬌韻緊潤露項(xiàng)目的制度目前還是“半成品”。已知的是，產(chǎn)品零售價(jià)為198元/支，代理商由低到高共5級(jí)，分別為經(jīng)理、大區(qū)、總裁、董事、創(chuàng)始人，其中準(zhǔn)入門檻為760元(8支)。優(yōu)惠政策僅有董事和創(chuàng)始人能夠享受，且有時(shí)間和人數(shù)限制。

　　“我們現(xiàn)在主要是在搭建團(tuán)隊(duì)，其他激勵(lì)政策我只能說肯定是有的，現(xiàn)在還未細(xì)化到每個(gè)環(huán)節(jié)。”趙麗(化名)向記者解釋道。

　　值得一提的是，或許是因?yàn)楹献飨�息剛出不久，又或許是因?yàn)楸本┩�仁堂化妝品有限公司只在官網(wǎng)宣布與航美眾盈一家展開微商合作，宏圖科技和航美眾盈的經(jīng)銷商互相之間大都并不知道對(duì)方的存在。

　　采訪中，當(dāng)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者說明同仁堂涉足微商的不只一款產(chǎn)品時(shí)，趙麗的第一反應(yīng)是漱口水是南京同仁堂藥業(yè)有限公司(與北京同仁堂屬一脈相承的嫡系企業(yè))產(chǎn)品，而作為漱口水項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人級(jí)別的楊夏，則是在看過新聞后才相信有嬌韻緊潤露的存在。

　　鴻圖科技就漱口水項(xiàng)目制定的獎(jiǎng)金制度。

　　改革路漫漫

　　微商起航，同仁堂直銷還會(huì)遠(yuǎn)么?

　　鑒于同仁堂甩手掌柜式作風(fēng)，我們還無法給這一問題以肯定的答案。因?yàn)榫退阒变N牌照已然在手，同仁堂也可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心出差錯(cuò)而繼續(xù)選擇為他人做嫁衣。

　　近日，有人將同仁堂與另一名族品牌百雀羚作比較，探討為何百雀羚能夠成功逆襲。最后得出結(jié)論，關(guān)鍵在于緊抓機(jī)遇、親力親為。

　　為了緊跟市場變化，百雀羚從2008年起就向著年輕化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)型。除了加大研發(fā)針對(duì)年輕人群護(hù)膚產(chǎn)品的力度，還陸續(xù)進(jìn)駐天貓、京東、聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)和屈臣氏等線下店鋪，并且在電視娛樂營銷和廣告營銷上面狠下功夫，比如成為《中國好聲音》、《快樂大本營》廣告代理，邀請(qǐng)莫文蔚、周杰倫成為品牌代言人。

　　同仁堂的改革開始得也早，2007年時(shí)就傳出涉足直銷渠道的消息，但至今在國內(nèi)也未正式開展直銷業(yè)務(wù)。微商傳聞始于2015年，但集團(tuán)第一時(shí)間予以否認(rèn)。同一電商平臺(tái)銷售化妝品，同仁堂單品最高銷售量過千，百雀羚則過萬。

　　2015年11月11日，百雀羚天貓旗艦店單日銷售額達(dá)到1.08億元，不僅拿下天貓美妝類目第一，還成為美妝類目中唯一過億的旗艦店。

　　2015年12月6日，同仁堂在官網(wǎng)就外界傳言發(fā)布聲明稱：集團(tuán)及旗下子公司沒有通過互聯(lián)網(wǎng)及微信渠道進(jìn)行任何招商代理工作。

　　2016年10月12日，同仁堂就某網(wǎng)絡(luò)媒體曝出的“同仁堂與卜雅合作涉足微商”一事再次發(fā)布聲明，否認(rèn)與卜雅簽署過戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　2016年11月11日，百雀羚天貓旗艦店銷售額8小時(shí)22分破億、24小時(shí)定格1.45億元的單日銷售額，再次成為天貓雙11美妝類目第一。

　　近日，有媒體爆出同仁堂健康藥業(yè)作為新成員，參加了3月20日國家工商總局召開的2017新批準(zhǔn)直銷企業(yè)座談會(huì)。改革路漫漫，好的成績定是一步步走出來的，微商也好直銷也罷，同仁堂或許先應(yīng)該把革新的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。（本文來源于：知識(shí)經(jīng)濟(jì)）